一招鲜丨书店如何走进校园销售图书?
与学校联合，举办征文活动。“学校是我们的黄金客户，与学校建交良好的合作关系是我们最终的目标。”云南普洱新华书店有限公司思茅书城经理周萍如是说。在与学校的合作中，学校图书馆、一般教辅、暑期阅读、数字校园是书店的重点工作，特别是暑期阅读的开展更是提升书店销售业绩的一个重点。周萍告诉记者：“通过学校推荐由思茅书城提供的图书书目，学生暑期阅读上交征文，书城给予好的学生征文、指导老师一定的奖励，每年此项活动销售业绩都能按15%递增。”
海南凤凰新华出版发行有限责任公司营销策划部经理雷志告诉记者，书店和学校联合举办征文活动、送样书给任课老师，为学生推荐课外读物，不定期举办作家进校园活动等，取得了良好的销售成绩，受到学生和老师、家长的欢迎和支持，同时也提升了海南凤凰新华书店的品牌影响力。
共享文化资源，精准对接家长群体。谈到书店与学校的合作经验，青岛书城副总经理张蕾介绍，青岛书城与周边学校除了日常的图书供货合作，在文化活动的资源共享上也有很好的合作。如有儿童文学作家来青岛，除在书城里举办公益讲座外，也走进学校和同学亲密接触。今年暑期，青岛书城开展小小志愿者活动，全地区小学来参与的孩子都很多，目前也有学校到书城进行实践的先例。青岛范围内近几年严禁在校内销售图书，即使到学校开展活动，大都是老师提前发布消息，让学生自行到书店或者网络购买图书，所以作家进校园次数逐年减少。所以，青岛书城也尝试定向宣传推广，少儿部和文教部经营各自的微信群，少儿部微信群成员以来参与书城故事会的家长为主，文教部的群则以到店购买教材教辅图书的家长和同学为主，目前来看这两个微信群可以非常精准地进行商品推荐和新书到货的发布，效果比较好。
而重庆书城则将自身的活动纳入学校的系列阅读活动之中。重庆书城副经理杨阳举例说，书城与学校合作开展创意书市、读书季等活动；再如，书店开展作家进校园签售前，会将曹文轩及其作品的相关资料提前发送至学校和学生手中，为后续活动的开展打基础。
找准学校需求点，送书进校园。书店直接进校园售书是容易被学校排斥的做法。对此，书店通过改变活动方式，让活动更细化、更具针对性。例如，开学伊始，工具书是新生学习必备用书，临沂书城根据新生不同阶段精选“王牌工具书”，印制初、高中新生必备工具书征订单，供新生自愿选购，书店统一收集订单按班级为单位送货到校。书城经理郝丽华说：“此举效果显著，既提高了销售，又增强了与学校的粘合度。”再如，许漫秋谈到了长春红旗街书店的经验。书店动员员工联系在校的老师或学生会人员，以“名家作者与读者面对面”“名家教你学写作技巧”等对中小学生有诱惑力的名称及形式来开展活动，今年举办主题为“点燃读书激情，开启智慧人生”的书香校园活动，在红旗街店与48中学的共同努力下开启，活动当天《最强大脑》魔方找茬王“郑才千”亲临48中学，为这里的学生讲解学神秘籍，现场互动以及签名售书，合作效果很好，活动圆满成功。而北方图书城则瞄准辽宁大学、沈阳航天航空大学、沈阳师范大学等距离书店较远的大学校园，开展图书走进学校活动，方便学生购书。北方图书城连锁运营中心一部副经理史宏说：“北方图书城还特意为2016年新入学大学生办理书城会员卡，方便新生到店购书。”
与其他书店相比，石家庄市新华书店图书大厦则通过“读书活动”与学校老师建立合作关系。据大厦副经理李洪丽介绍，书店与学校的合作主要有4种方式，第一，按校方要求配货，到学校现场售书；第二，校方组织学生和老师到店采购；第三，校方提供推荐书单，按单配货送至学校；第四，与出版社合作建立“班级图书角”。对此，李洪丽评价说：“第2种方式效果最好，因为读者需求多样，书店内品种更为丰富，而且读者可以享受团购价，放大读者消费需求。”
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